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    赢在市场 | 一说价格客户就走?掌握这6招你就赢了

    2018-11-16 浏览数:

    当客户要求降价或者赠品的时候,我们的业务员一定要表现出很为难,然后告知客户这个价格真的不能再降了,在反复拉锯三次以后,你告诉消费者,这个事你做不了主,需要向经理申请,这个过程有两点非常重要:表情为难和反复拉锯。

    (图片来源:欧陆墙顶系统公众号,侵删)

    真“申请”、假“申请”

    其实很多客户更多的是找心理的平衡,所以上一个动作要求大家给经理打电话其实有两层考虑,如果经理出面,你的作用就很小了,客户可能索要更大优惠。打电话这个动作可以事先和经理设计好,连对话的内容都是可以事先设计的。

    目的不是真的申请价格,而是让客户知道你做了申请这样的动作,这样客户的心理会更容易接受些,有很多客户在你做完这个动作,即使没申请到价格,他也会选择购买。

    (图片来源:欧陆墙顶系统公众号,侵删)

    感谢与赞美客户

    在成交后,我们的业务员要感谢和赞美客户,感谢客户给你带来这笔生意,让你本月的任务又完成了一单,业务员在谈单结束后,都不愿意做收尾工作,其实收尾工作很重要,拉进你和客户之间的关系,这可以顺势要求客户进行转介绍。

    (图片来源:欧陆墙顶系统公众号,侵删)

    其他辅助办法:

    还有一些办法也能够解决这类价格问题,大家基本都在用,列举出来,供大家参考。

    1、价格让步要小步走,不能大幅度让步价格

    2、把降价变成赠送礼品

    3、礼品、降价二选一

    4、强调产品的价值而不是价格

    (文章来源:欧陆墙顶系统公众号,侵删)

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