手机浏览中华橱柜网2018-11-16 浏览数:
当客户要求降价或者赠品的时候,我们的业务员一定要表现出很为难,然后告知客户这个价格真的不能再降了,在反复拉锯三次以后,你告诉消费者,这个事你做不了主,需要向经理申请,这个过程有两点非常重要:表情为难和反复拉锯。
(图片来源:欧陆墙顶系统公众号,侵删)
真“申请”、假“申请”
其实很多客户更多的是找心理的平衡,所以上一个动作要求大家给经理打电话其实有两层考虑,如果经理出面,你的作用就很小了,客户可能索要更大优惠。打电话这个动作可以事先和经理设计好,连对话的内容都是可以事先设计的。
目的不是真的申请价格,而是让客户知道你做了申请这样的动作,这样客户的心理会更容易接受些,有很多客户在你做完这个动作,即使没申请到价格,他也会选择购买。
(图片来源:欧陆墙顶系统公众号,侵删)
感谢与赞美客户
在成交后,我们的业务员要感谢和赞美客户,感谢客户给你带来这笔生意,让你本月的任务又完成了一单,业务员在谈单结束后,都不愿意做收尾工作,其实收尾工作很重要,拉进你和客户之间的关系,这可以顺势要求客户进行转介绍。
(图片来源:欧陆墙顶系统公众号,侵删)
其他辅助办法:
还有一些办法也能够解决这类价格问题,大家基本都在用,列举出来,供大家参考。
1、价格让步要小步走,不能大幅度让步价格
2、把降价变成赠送礼品
3、礼品、降价二选一
4、强调产品的价值而不是价格
(文章来源:欧陆墙顶系统公众号,侵删)
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华橱柜网官方微信公众号。实时掌握最新橱柜行业动态,了解最实用的橱柜产品知识。
版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://gzoulu-dd.co.chinachugui.com/news/itemid-692177.shtml
转载本站原创文章请注明来源: Array
目前品牌在全国门店数量约为100以下,并计划在空白区域继续招商
公司名称:中山欧陆美居建材有限公司
E-mail:182103208@qq.com
免费加盟热线: